無錫勞保用品市場現狀
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無錫勞保用品市場現狀
新聞出處:無錫勞保用品市場現狀   2018-04-14 14:04:11

  目前無錫勞保用品市場業態,國產勞保防護品銷售基本有85%以上的市場占有率,國產勞保用品是主流產品,而近幾年,進口勞保用品也在增長發展,如果在鞏固、穩定發展主流產品的同時結合拓展進口產品業務,那么勞保營銷就會有新的增長點。

  目前進口無錫勞保用品在營銷方面增長較慢,市場占有率不高,這與勞保用品市場需求及營銷策略、方式方法和手段都有關系。筆者曾與幾個某品牌的代理負責人討論過,他們也有同感。勞保產品現有的代理模式:在一個區域選一個自認為有發展潛力的勞保用品銷售商,并派出代表協助其營銷,這種模式并沒有考慮到該代理商在區域的實質、人和、誠信等問題,往往只關注其經過刻意裝扮的外表。當他們拿到品牌代理時,只靠品牌的效應,不會再繼續努力拓展,而是又去找另外一個品牌代理,這樣的代理商根本就談不上專注專營品牌營銷。

  有的代理商同時代理十幾個同一品種不同牌子的產品,這就容易造成代理商無法將全部精力放在某個產品的拓展上,那么品牌代理不失去了它原有的意義。這也反映出目前勞保用品代理商的基本狀況。

  進口勞保用品個別品牌早就進入了中國市場,能維持緩慢增長外,其他品牌正在苦戰,他們有的在直銷,有的也找市場代理,但總感覺達不到理想目標。因此,選擇合適的專營代理商顯得尤為重要。

  總之,生產廠商應建立一套科學有效的代理機制,對其代理商業態每年檢測。而代理商則應全力以赴拓展其代理產品,同時積極收集用戶對產品的反饋信息及同類產品的信息,選擇在其區域有發展的產品。

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